Cet article est le 2e article de la série sur la négociation avec Céline Vallières.  Découvrez le premier article ici

La négociation sur position est le type de négociation le plus utilisé dans le monde. C’est simple, il s’agit d’exiger le respect de sa position et de marchander chacun des pas faits vers l’autre. Aucune préparation ou si peu : l’un gagne et l’autre perd. Le négociateur, de type bélier, utilise l’autorité, la domination, la force, la compétition ou le pouvoir. Il existe toutes sortes de béliers, parmi ceux-ci, les plus durs se permettent tous les coups et certains frôlent même l’illégalité. Voyons les avantages, les inconvénients et l’attitude la plus intelligente à avoir ; celle qui propulse vers le succès.