Cet article est le premier article de la série sur la négociation avec Céline Vallières. 

Êtes-vous de ces personnes qui craignez les négociations ? Vous avez peur de vous faire abuser ou de rester bouche bée devant un implacable argument de votre adversaire. Ces craintes bien réelles cachent en réalité des perceptions. Souvent les personnes croient que négocier c’est se battre ou encore que l’excellent négociateur est doué naturellement de sang-froid et d’un don pour la répartie. J’estime que ces croyances résultent de ce qu’on voit au cinéma, de nos préjugés et des vantardises de certains négociateurs. Voyons comment, en faisant preuve d’intelligence et de travail, on peut gagner nos négociations.