CHRONIQUES

10 stratégies payantes pour vous éviter des échecs de négociation

1. Préparez un plan de négociation On ne le dira jamais assez : plus vous aurez de l’information, plus vous serez solide dans le jeu des arguments et des concessions. Vous n’avez pas le luxe de passer à côté de cet avantage.   2. Connaissez votre solution de rechange Qu’arrivera-t-il si vous ne trouvez pas d’entente?…

Les styles de négociation et de réactions face au conflit

Dernièrement, Émilie s’est intéressée au style de négociation et de de réactions face au conflit. Elle a réalisé que lorsqu’elle négocie ses idées dans un projet au travail, elle s’oriente vers des résultats tout en désirant conserver la motivation de ses collègues (collaboration). Toutefois, avec son conjoint, Émilie évite les conflits et préfère acheter la…